来自 武汉网站推广 2014-08-18 16:18 的文章

武汉优化公司都会遇到那些问题?

 

  (转载)
             一、 给客户承诺的问题 :做过业务的应该都遇到的这样的问题,客户经常会问,我做的关键词一年能稳定多少天啊?

  我们词多多做的按天计费系统,跟传统优化是有本质的区别(代理商有一个代理平台,客户自己有自己的一个统计系统)我们实行的上线计费,不上线不计费的模式,所以您完全不用担心关键词掉线了还继续给您计费的问题;您的每一笔花费,我们系统里都记录的很详细,而且您自己自己登陆账户,可以观察您自己网站的排名情况,跟计费情况,如您比较繁忙,没有时间经常看的话,也没有问题,您的每一次计费,我们都有关键词当天排名的截图,您不用天天在问我们关键词的排名怎么样了,到了第几名了,让您买的舒心,用的放心。

  另外一点就目前对于终端客户而言,要的是最终的结果,要咨询量,关键词上线天数的稳定,也是弥补客户一个怕推广效果不好的心理,客户总认为,只要我做的关键词稳定,排名好,就一定会带来电话量,那么行业的大词优化必然是他们的首选,但是我们做SEO都知道,行业大词竞争是异常激烈的,不单单是花钱就能解决的问题,还有很多因素影响着排名上线速度跟稳定性;第一:域名的年龄、第二:网站的构架、第三友链及外链的操作,网站内容的原创文章等等,大家都是SEO老手,很多细节的地方就不一一列举了;所以说,光加强技术维护是不够的,我们在关键词审核方面要加大力度,如果只是为了去满足客户的话,那么最后难受的还是我们自己。

  再说客户问的一年能稳定多少天,无非就是想知道您这一年做关键词所花费的钱是否超值,是否有效果。那么我可以明确的告诉客户,效果您完全不必担心,因为我们做的是多个搜索引擎(文章前面已经提到搜索引擎的比例了,可以加强其他搜索引擎在客户心里的重要性),而且我们还有精准词营销系统,能弥补您优化的空白期(这一点下面会有详细的介绍),就算是主关键词没有及时上线的话,也不会耽误您企业的宣传。

  二、 优化师绩效问题 :有了计费系统,那么绩效就很简单了,对于我们现在的代理商已经完全不是问题了,实行按天计费,首先对于公司优化师的工作积极性起到了良好的推进作用。传统的优化对于优化工作者的绩效考核一直视为一个难题,实行对客户按天计费,公司可根据优化师所维护站点的消费情况来计算相应的提成。这样一方面,大大激发了优化工作者工作热情,另外可以形成双向制约,最大化的保证了客户的优化效果。

  三、 关键词排名没有及时达标的问题 :如果包年优化5个关键词只上去2个,怎么办?这对于没有做按天计费的伙伴们来说可能是比较棘手的问题,因为那3个关键词如果迟迟不上线,可能就会意味着我们要给客户做到关键词都全部上线以后在开始计费的问题,那样会耽搁我们极大的时间跟精力;如果你选择按天计费的话,那么这将都不是问题,我们只给上线的关键词计费就行(这样我们前期的付出才没有浪费),没有没有上线的我们加紧力度去维护,那样对于客户还有我们都是很公平的。

  四、 优化期间客户加词如何统计时间的问题 :我们在给客户优化的时间里,关键词都已经达到上线标准了,这个时候客户要求在加几个关键词,那么后期可能会出现1年分两次续费的情况,而且这样我们记录起来也比较麻烦,客户可能还会说,有几个词期间掉下来好几次,你们怎么给我弥补呢?可能我们就会选择延期续费,或者采取一些别的办法,如果按月计费的话,上半个月在线,下半个月没在线,那我们怎么跟客户收取费用呢? 有了词多多按天计费系统这些问题都能很轻松的解决,我们本身就具备关键词排名统计功能,而且我们如果按天去计费的了,都不用去担心客户加词而时间不好计算的问题了。

  五、 尾款难收及退款的问题 :尾款难收是包年优化的一大痛处,产生这样情况的原因往往都是给客户做的关键词有这么一两个没有上线的(如果迟迟不上线,可能还要面临客户刁难我们,甚至退款等严重的后果),对比包年优化,我们词多多的按天计费系统就没问题了,因为我们本身就不存在尾款的问题;退费的问题可以完全解决,只要客户的关键词上线(可以自己设置上线扣费比例,比如第一页全款扣费,第二页半款扣费等),我们的系统就会产生计费,再加上我们精准词营销系统的推广效果(后面会提到精准词系统),客户的询盘会大大增加,那怎么还会存在退款的问题呢,关键词的预存款消耗完,客户只会不断的续费,而且这样的运营模式,可以大大减少客户的疑虑及担心,极大的提升业务员的签单率,那么业务员也会越做越带劲。

  六、 优化公司人员严重流失的问题 :结合上述的优化师积极性,及尾款难收、退款的问题得以解决,怎么还可能在存在人员流失呢?我们的客户不断的增加,客户不停的消费,我们的业务人员的自信心、积极性、自身的荣誉感都会带动起来,而且优化师的提成也会越来越多,他们优化上去的关键词越多,那么客户的消费也会越多(客户消费的越多,说明效果越好),就像滚雪球一样,越来越大,那么做起来也会越来越有目标。

  七: 客户的关键词排名统计的问题 : 包年优化或者按季度、按月优化的可能都会涉及一个问题,就是给客户统计排名的时间,给客户定期发关键词的报表,如果只统计主关键词的话还好点,毕竟关键词量没那么大,如果在想统计一下客户的长尾词(精准词)的话,也是一个不小的工作量,SEOer应该都知道一个现状,就是客户的很多询盘量其实大部分是通过精准词过来的;词多多专门给我们客户准备了一个系统,客户可以自己每天观察自己的关键词排名、精准词上线数量(下面会详细描述)、每天每个关键词消费了多少钱、排在第几名等等。

  八: 公司现金流的问题 :我们包年优化会遇到这样的问题,客户选了大约6,7词,最后一核算价格可能会两三万,就按百分之五十的话,也得一万多吧,这个时候客户往往就会产生疑虑,而做问词多多按天计费的话,简单词、难词或者多个词还是单个词对于我们来说没有什么区别,因为前期的预存款都是一样的;拿我们公司来说,我们以前做包年SEO,年底统计业绩,往往现金跟业绩要相差一半之多,看似公司赚了不少钱,其实都没有到账,而这个时候关键词如果迟迟不上线,收尾款,客户不给;不收尾款上线关键词是否维护?继续维护赔钱,不维护要掉线,客户要退款,进退两难,多数伙伴也许选择艰难的继续维护下去,导致公司的资金紧张,公司的稳定性越来越差,压力越来越大。而我们转型做按天计费以后,这些问题都解决了,就算客户的一些关键词没有达标,但是上线的关键词一直在持续的消费,我们的工作也没有白做,客户一边消费,我们一边维护,这样对于双方来说都很公平,随着客户的消费及续费,我们的现金能源源不断。

  九: 优化空档期的问题 :SEO操作关键词上线的时间一般在7天-3,4个月的时间,一个月以内还好说一点,客户可以等待,但是时间在长的话,客户一般都会比较着急,会有一种感觉,就是我给你钱了,为什么还没有效果,虽然这个期间你没有给我计算费用,但是我们的产品也需要销售啊,这个期间客户可能会经常打电话咨询、或者催促我们赶紧做;其实我们自己都知道,我们一直在给客户操作,从未间断,只不过客户一直没看排名罢了,那么这个时候精准词就能起到关键作用了,上线周期短(一些词当天就能上线),客户定位精准,我们的很多客户在合作的第一天天就能接到电话,那么这样的话客户还会着急而催促我们吗?而且还能解决一个很关键的问题,就是当客户的网站出现降权、或者被K的情况下,这个时候客户往往会很着急,电话打过来咨询什么状况,要让我们快速的恢复排名,甚至有的客户大发雷霆,说我们是骗子等等,其实我们SEOer都知道,这样的情况是不可控的,但是又有几个客户能理解呢?而我们如果有了精准检测系统的话,情况就不一样了,百度在怎么变化也不可能把我们的所有精准词K的一干二净,因为精准词跟我们的主域名没有我们直接的关联,所以我们的精准词可以屹立不倒,给我们充足的时间去恢复客户的主网站排名。

  随着互联网的发展,以及移动互联网时代的到来,在关注和获取信息急剧透明、便利的情况下,网民搜索关键词的精准度越来越高,使得众多产品容易产生长尾市场。长尾市场也可称之为“精准市场”。其精准的定义为:更窄面地确定某些群体,这是一个小市场并且它的需要没有被服务好,或者说大家都不大注重的地方。大家可以想象一下,如这种群体一旦聚集起来可以形成多么庞大的一个市场呢?2014年这一现象在互联网推广方面会逐步扩大。

  我给大家举个例子,如果我在某个地方看了一个花瓶,很漂亮,是白色透明的玻璃花瓶,有欧式的风格,而且现代时尚,我感觉可能会是欧美进口的,我非常想买,那么我会怎么去搜索呢?白色 透明 玻璃花瓶 欧式 现代时尚 欧美进口,这几个关键词应该都是客户要搜索的结果,假设我搜索白色玻璃花瓶没有找到我想要的结果,那我会继续组合关键词来搜索,白色透明玻璃花瓶、白色透明的欧式玻璃花瓶、欧美进口的白色玻璃花瓶、欧美进口的白色透明玻璃花瓶等一系列的关键词组合,只到我找到我想要的结果为止;如果我是批发花瓶的,想采购一批用来销售,那么我又会怎么去搜索呢?除了上面的搜索结果之外,我可能还要在关键词后面加上厂家、哪里生产、哪里有批发等相关后缀词;如果恰恰我们做了这样的关键词,而且我们的产品比客户想要找的还要漂亮,大气、高端、上档次 O(∩_∩)O~ ,那么我们会不会多了一次的销售机会?就算客户当时没有跟我们成交,那么我们的产品也会很吸引他的,在他后期有需求的时候他第一时间想到的会是我们,这是在提高厂家产品的曝光率,培养潜在客户,所以说推广信息没有白做的,总会带来一定的效果。

  如果我们武汉seo公司的销售人员都有这种思维,还怕客户的效果不好吗?还怕我们的业绩不好吗?所以通过业务员的分析鼓励客户多做词,细分市场,提高曝光率及转化率,这样我们肯定不会再那么被动!词做的多了,客户效果自然会更好,偶尔有词不达标,我们也不会收费,跟客户达成一个和谐相处的关系,肯定会轻松很多,公司、优化师、业务员的压力大大减小。这样我们的公司的气氛才会越来越融洽,业绩才会蒸蒸日上。

  其实自从互联网进入大众的眼球,就给了我们很多的惊喜与挑战,有太多的怀抱梦想的朋友在这里起航,在这里努力,在这里实现自己的价值。也有的在这里彷徨,迷茫,亦或失望。但是,广大的seoer,请坚持自己所钟爱的行业,不断寻求新的方式和新的突破。人生的旅途中,本就是不断地遇到挫折从而战胜挫折的过程。在这个过程中,我们愿与你一起同行,相信有了我们共同的努力,你将会离你的梦想更进一步!

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