来自 短视频拍摄 2021-02-10 23:48 的文章

新媒体代运营文案要有套路

  俗话说真情淡如水,套路似海深。对于化妆品文案来说,得女性者得天下,把“女人的美”用无数方法来解读,哄得用户“天花乱坠”,zui终拼的是化妆品的文案。翻开砖头般重的时尚大刊,或者视频贴片广告,化妆品的花头越来越多,不过不管吹的是哪种“妖风”,还是有套路可寻的,大体有如下几种。一起跟着抖音带货达人来看看吧!

  这部分广告文案是从产品成分入手,以自然纯粹的成分为卖点。一部分强调*理性,突出用户实际获得的利益。比如悦木之源菌菇水,强调灵芝的奇*效,承诺用户购买后对肌肤的帮助。另一部分是感性的广告,试图营造与环境有关的情景,引起用户情感反应。比如Innisfree,由允儿拍摄的关于花精华水的广告,并没有提及植物成分功效,主要营造鲜花美人的氛围。

  此类成分化妆品文案,强调自己的纯粹,自然对用户的呵护也是一样单纯不掺假,一切黑科技都是纸老虎,一切逆*龄霜都是障眼法;古法酿制,自然萃取;只有我们不伤肤,其他都是浮云;等等。代表品牌有如悦木之源、Ocean Skin等。

  这类广告文案主打情怀牌,运用情感化营销来树立品牌形象。其实,每个品牌都有自己的个性,品牌个性就是将品牌拟人化,赋予品牌生命力和与消费者沟通的能力。品牌有个性,说话真不少,傲娇、霸道或柔情,就看用户爱哪一款。比如:我是剩女,so what,孝顺与婚嫁无关,年龄不是将就的借口,渴望爱情但绝*不盲目,谢谢你们的爱,但请理解我。

  SK-II这则广告文案,直击大龄有志未婚女性,打鸡血,卖情怀,为这个群体发声,以此获得她们对品牌的认同。

  是不是感觉听不懂,那就对了。要的就是这种高大上的感觉,你的皮肤岂是俗物简法就能触碰的?要想重焕美颜,科技才是真理。

  细细品味兰藏“小黑瓶”的文案,或许带些许高冷,但非常清楚地告诉大家:“我就是你变得更年轻的小秘密。素颜怕什么?用了我们的产品你不化妆也一样美。

  这类化妆品文案,找出护肤品与彩妆zui大的差异卖点,以此抓住女性怕老、怕素颜的痛点,直击那些对自己要求很高的用户,告诉她们:“你就是那么美,美颜相机里你就是真实的你,你与滤镜只差一个我。”如:

  实证表明,如果用户对品牌在该个性维度上的感知低于广告诉求,那么顾客的购买欲可能会很低。如果用户的实际感知高于广告诉求,那么用户的购买欲就会很高。简单点,就是广告诉求要与品牌个性保持高度一致性,或者加强品牌个性。

  有些化妆品牌在创立时主打植物系护肤,它的广告诉求必然紧跟品牌定位,推崇植物护肤。比如悦木之源、雅漾、Innisfree、京润珍珠等。试想,这些品牌也可以走情怀路线,比如悦木之源提出保护绿色生*态,但是不能成为主打路线。毕竟用户买你的产品是为了护肤。所以,品牌成立之初的功能性定位,往往决定后期广告诉求重*点。

  这句文案虽然很普通,但是能精*准锁定用户心理,言简意败却又直击人心。这一点很关键。为什么有些人不买护肤品?很大的原因是有心理负罪感。觉得自己买这个东西,浪费了,乱花钱了。

  第*一,建立用户的自信。比如欧莱雅,“你值得拥有”,可以帮助用户建立信心,让其认为这个护肤品是自己可以享有的。第*二,告知这个行为是社会认可的,用护肤品,可以提升自己的形象,从而帮助自己的事业,而不是为了一己私欲。

  再比如SKII有一个叫Change Destiny的系列产品,它的受众特点是有一定年纪的都市白领女性,因为有来自社会方方面面的压力,所以有着非常大的逆*龄美颜需求。于是SKII借此卖情怀引发一系列女性问题。如果这一情怀换成别的针对年轻群体的品牌就行不通。

  但此类文案,要注意抓住产品特点与用户特征的关联性,没有关联也要创造关联。说白了,就是告诉用户凭什么买你的产品。好的护肤品广告一定是在内容上能够击中用户痛点的,在方式上是有趣味性、故事性或参与性的。拒绝毫无新意的方程式文案,拒绝了无生趣的模式化配图,只有不走寻常路才能俘获用户的心。

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